- El primer paso es conocer a tus pacientes actuales.
- ¿Por qué vienen los pacientes a consultarte exactamente a ti y no a otro Médico?
- Es una de las circunstancias que puedes explotar para hacer crecer más rápido tu práctica sin tanto esfuerzo e inversión.
- ¿Por qué vienen los pacientes a consultarte exactamente a ti y no a otro Médico?
¿Qué tan bien conoces a tus pacientes?
No solo en la práctica médica pero en cualquier empresa, cuando le preguntamos a las cabezas: ¿quién quieres que te consulte? Su respuesta automática es: "Todos" o "cualquiera". Hay un principio en marketing que dice que entre menos definido tengas tu mercado, más difícil será que llegues a algún lugar.
El primer paso es conocer a tus pacientes actuales. ¿Cuáles son los elementos o características comunes de tus pacientes? (viven en la misma zona, se dedican a trabajos similares, son sólo mujeres, pertenecen a cierto rango de edad, tienen ciertos antecedentes Médicos, etcétera). Una vez que podamos entender a la mayoría de nuestros actuales pacientes podremos concentrarnos en desarrollar esa masa crítica que es responsable de la mayor parte del ingreso de nuestro Consultorio. Solo después de ese análisis vamos a saber cómo y dónde podemos comunicarnos con más personas que como nuestros pacientes, necesitan a un Médico como tú.
Sabremos cuáles son las herramientas y técnicas de marketing (por favor no confundir esto con publicidad) que nos pueden funcionar para atraer a un mayor número de prospectos.
El siguiente paso y el más importante es saber por qué vienen los pacientes a consultarte exactamente a ti y no a otro Médico. ¿Es por que te recomiendan? ¿Es por que te conocen? ¿Es por que el Consultorio está bien ubicado? Piensa en ello por que es una de las circunstancias que puedes explotar para hacer crecer más rápido tu práctica sin tanto esfuerzo e inversión.
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Manual Completo de Marketing para Médicos
No solo en la práctica médica pero en cualquier empresa, cuando le preguntamos a las cabezas: ¿quién quieres que te consulte? Su respuesta automática es: "Todos" o "cualquiera". Hay un principio en marketing que dice que entre menos definido tengas tu mercado, más difícil será que llegues a algún lugar.
El primer paso es conocer a tus pacientes actuales. ¿Cuáles son los elementos o características comunes de tus pacientes? (viven en la misma zona, se dedican a trabajos similares, son sólo mujeres, pertenecen a cierto rango de edad, tienen ciertos antecedentes Médicos, etcétera). Una vez que podamos entender a la mayoría de nuestros actuales pacientes podremos concentrarnos en desarrollar esa masa crítica que es responsable de la mayor parte del ingreso de nuestro Consultorio. Solo después de ese análisis vamos a saber cómo y dónde podemos comunicarnos con más personas que como nuestros pacientes, necesitan a un Médico como tú.
Sabremos cuáles son las herramientas y técnicas de marketing (por favor no confundir esto con publicidad) que nos pueden funcionar para atraer a un mayor número de prospectos.
El siguiente paso y el más importante es saber por qué vienen los pacientes a consultarte exactamente a ti y no a otro Médico. ¿Es por que te recomiendan? ¿Es por que te conocen? ¿Es por que el Consultorio está bien ubicado? Piensa en ello por que es una de las circunstancias que puedes explotar para hacer crecer más rápido tu práctica sin tanto esfuerzo e inversión.
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